和在这里打拼的众多创业者一样，麻麻汇合伙人兼CEO吉鹏却无心理会这些美景，随着上班的人流，匆匆走入位于胡同里的东城文化人才创业园，麻麻汇就在这里办公。
当天手机上推送的两条新闻吸引了他的注意力：一条是“养车O2O‘老大’博湃养车宣布倒闭”，另一条则是“北京菜价同比上涨近50%涨幅超过房价”。
这两条新闻让他内心微起涟漪。每天都有勇于探索商业模式的公司获得融资，也有创业项目终止、倒闭。作为一名创业者，看到有勇于探索商业模式的公司倒闭，难免心有戚戚焉；而另一方面，菜价的飞涨，似乎更加有助于公司产品的推广宣传，毕竟公司目前主推的产品就是家庭智能菜园。
但这种小情绪很快就消散，在创业的氛围中，每天都有企业倒下或者关门的消息。工作还得继续，更何况每天的工作安排得很满，电话是一个接一个，公司马上要进行大批量出货，得马不停蹄地赶到工厂去督促备货。
麻麻汇位于东城文化人才创业园四层，有两个办公室，不到100百平米的面积：一个是种植区和办公区。种植区里种着苦苣、罗马生菜、香菜、樱桃萝卜等一绿油油的蔬菜。据介绍，这些蔬菜经过水培基本15-30天就能食用，要比土培速度快1倍。另一个区域是试验区，种着草莓和黄瓜。草莓还是小苗，黄瓜藤上则挂着一溜的铅笔粗细的小黄瓜。
“黄瓜呢，被摘完了？”刘飞热情的翻着黄瓜叶子，终于找到一根拇指粗细的瓜，“直接吃，不用洗！”咬了一口，真是满嘴的清香。
“昨天在歌华大厦举行的2016北京国际设计周活动上，就是用我们的菜去做的沙拉和小汉堡，现摘现采的。”据刘飞介绍，每当外面来客人，都会来这里揪菜吃瓜，这似乎已经成了麻麻汇独特的待客之道。
麻麻汇是北京麻麻汇网络科技有限公司的简称，成立于2015年3月。麻麻汇由四个男人合伙创立，切入点是智能母婴市场。
谈及为何需要做麻麻汇这一个项目，合伙人兼CEO吉鹏解释道，“在选择创业方向的时候，我们就在想，我们到底要做一家什么样的公司，能真正体现我们的价值。无论是苹果，还是其他优秀的公司，一开始它的一个出发点，或者是一个初衷，无一例外的都创造了一个价值，解决了用户的一个难题。那么我们到底想做什么？上门洗衣、上门洗车、上门送饭市场上都有了。包括淘宝，京东颠覆了很多传统的行业。那用户还差什么？我们理解安全问题是长期需求！”
麻麻汇的四位创始人都是2-4岁孩子的父亲，对于孩子的成长，一直在焦虑和纠结。农药残留、重金属残留、激素催熟，该怎样去呵护孩子寻找到放心菜，一直是焦虑的核心。雾霾我们解决不了，饮水可以用桶装水。唯独吃菜这块儿，不能总是等待。于是四个爸爸一拍即合，决定从食品的最上游把控，也就是自己种菜，做智能种菜设备，从源头把控食品安全。
吉鹏表示，“当一名都市智能农夫，为孩子提供放心的蔬菜。从最基本的解决吃菜安全这个方向，一个很小的点和一个很小的市场去切入，我们就做了麻麻汇这一个项目。”
巴比立方1.0版是麻麻汇推出定位家用儿童无公害蔬菜供应解决方案的智能硬件。“我们把巴比立方这一个项目做出来，让用户花相对来说最少的钱，在家里占一个很小的面积但具有拓展性的空间，能满足智能化、持续化的安全蔬菜的供应和种植，但这仅仅是我们走出的第一步。”
吉鹏透露，未来巴比立方还将进行2.0和3.0的迭代，会带给用户更多智能解决方案和安全体验。此外，今年麻麻汇品牌会升级，会从母婴市场延伸到家庭之外的场景。
谈及麻麻汇的团队，合伙人刘飞表示，四位合伙人来自不同的领域，内部分工则按照尽量把各自的原工作经验发挥到最大的原则：
吉鹏，从2004年开始创业，曾任职多家网络公司高管，也曾参与过人人湘等互联网餐饮创业项目，有丰富的创业经验和管理经验，现主要负责公司的管理与融投资事项。
刘飞，光学硕士，现拥有百余例专利研究成果专利研究成果100余例。曾担任大型上市公司研发所所长以及创新事业办公室负责人。现主要负责产品研制和专利技术提供。
钟荣，品物商业创新机构创始人，北京市级设计创新中心负责人，多次荣获红点、IF等国际大奖。现负责产品的工业设计，包括产品的一些品牌定位。
王冬，连续创业人，擅长市场策划、线上运营、商务拓展。主要负责运营及市场公关。
四个人分工明确，有技术方面、产品的品牌定位以及实现、有产品的运营方面，和公司大方向的决策，投资方的寻找等。除了合伙人，下面还有四个核心的人员：有专门的CTO负责软件开发团队，有硬件总监，有负责生产采购的“工厂长”、商务总监。
四个合伙人加上四个关键人员，组成了麻麻汇现有的创业团队。“这个团队搭建得比较完善。在这种架构下，可以做很多事情。”刘飞表示。此外，麻麻汇还有经验比较丰富的顾问团队：研究水培技术几十年的中国农业大学老教授，在专门研究水培的大型基地工作十多年的技术主管。此外，还和清华大学的博士生导师一些合作，因为麻麻汇的产品正在不断的多元化。
吉鹏表示，麻麻汇这一个项目涉及家庭智慧微农业，如果想做好这件事情和这样的产品，需要农学、互联网、供应链、设计、硬件等每个方面的人才。“你可能能攒出一个这样的团队，但它是否能真正配合这个打法，往下能清楚知道公司的战略目标，这个是很难的。在高品质人才方面，大家能否黏在一块儿是靠悟性，不是靠培训。幸运的是，在悟性方面，麻麻汇团队知道未来方向在哪里，嗅觉是一样的。最怕的是嗅觉不一样，弄个草台班子，1+12。”吉鹏比较满意当前这个团队的构架，觉得他们能“hold住项目”。
在北上广等大城市，普通市民想要在家有块地种点菜，那绝对是一种奢侈的想法。 但巴比立方或许能圆你的这个“都市农夫”梦。据吉鹏介绍，巴比立方占地0.5平米不到，差不多就三双鞋的面积。家里再小，三双鞋的位置还是有的。只要三双鞋的面积，你就能拥有一块“私家小田地”。
在优质的仿生光源与安全的营养液加持下，巴比立方让果蔬种植的过程变的更“轻”，并且将整套的种植生长环境系统压缩到了半平方米。同时智能光源系统控制光照时长，满足了果蔬所需光能，且不影响家人休息，做到了真正的绿色“轻”生活。
说到种菜，就不能不提成本。做一个都市智能农夫的成本是怎样的？吉鹏给我们举了一个例子，如果在北京郊区租地种菜，3分地全托管大概租赁成本是6500元/年,夏天和秋天大概6-7个月收获期，剩下的几个月基本上种植条件不太好了；除此以外还有种菜成本，一斤菜价格在两块钱左右，因为这里面有运输费，还有管理费、肥料费等等。这就从另一方面代表着每年都要花6500元，换得一个以2元/斤左右的价格买到安全蔬菜的权力，黄瓜开花不泡硫酸镁，蔬菜到家前不用担心增重防腐，只需担心蔬菜用药和土壤条件。
再一个就是买有机蔬菜。在饭馆，一份大约1斤半的有机蔬菜价格是38元钱。如果去华联或者物美超市，你会发现有机蔬菜没有少于15元一斤的。并且，你花了这个钱，还不能够确保买到的有机蔬菜是真是假。
吉鹏表示，巴比立方的硬件设备能用7年以上，核定的成本摊销每年300元都不到，这是硬件成本；它的种植成本每斤菜控制在3.5元以下。麻麻汇还将通过积分以及其它活动，让用户能做到3元以下。这个成本包括种子、营养液、水、电费。此外，这个菜你天天看着，干不干净，加没加药，有没有化肥，你是看得到的。所见即所得，这是网络很重要的一个特性。相比较而言，巴比立方提供的是一种非常经济的供应方案。
麻麻汇现阶段共推出了两款产品，包含育苗母机和育菜子机的标准款，单台机箱的mini版本。两种机型的设定主要是考虑到不同人群的需求，针对普通爱好种植的用户，mini版机型已经能够很好的满足其需求，同时桌面级的小机型也能够很好的满足美观与轻便的要求；针对需要定期供给蔬菜的家庭或商业用户，子母机配合使用，能确保每日正常蔬菜的生产与培育，在产出量上更可控。
吉鹏也表示，不能指望全用户都能趋之若鹜，并透露了现阶段巴比立方用户的集中画像：85后，高知，高管，有孩子，有丰富的出国经历和国际视野，新生事物接受程度高。吉鹏表示，这个用户群他们在国外看到新鲜的东西，会马上关注到它，并会自我学习和自我教育。
据介绍，巴比立方机身采用了抗菌材质，能有很大效果预防微生物细菌的滋生。外观为全圆角设计，避免磕碰，内部采用15度倾斜角及银色反射层的设计的具体方案，为蔬菜提供最适生长环境。除此之外，巴比立方拥有智能补光系统并已获得技术专利，通过对太阳光做多元化的分析，将对蔬菜生长无用处的光谱进行过滤，快速促进蔬菜生长。
巴比立方智能果蔬种植机，它的智能化让使用者实现了‘傻瓜式种植’，无需操心水培种植的任何专业方面技术。独有的育种机制，可让种子发芽的成功率得到极大的提升，而获有多项专利技术的营养液配方更是达到了饮用水级别。由于根系完全沁入营养液，充分吸收养料，最快的蔬菜成熟周期仅需两周左右，而且可全年不间断种植。除去基本的种植生长环境，巴比立方还提供了手机端远程操控光照与水位，监控水位与水温等功能。
刘飞表示，水培技术已有几十年的历史了。比如日本的番茄已经百分百实现水培种植，而国内市场上部分蔬菜品种，也均为大型基地水培种植，安全问题早已攻克。水培技术进入家庭，能控制，很干净。
据刘飞介绍，巴比立方现阶段产品的蔬菜样本会拿到检验测试的机构去做检测。而营养液水样已得到权威检验测试的机构谱尼检测（具备国家级CMA、CMAF、CNAS和CATL资质）认证，其成分含量达到饮用水级别。
四位爸爸们从“以父之名”的情怀出发，在创业的道路上，也在不停的修正自己的方向。
吉鹏透露，目前已不再满足于把自己单纯定义在母婴市场或者是母婴硬件这个范畴，未来麻麻汇将进军家庭智慧微农业以及智慧农业。“所谓家庭智慧微农业，家庭是我们切入市场的场景，智慧体现在它的智能化、傻瓜化和未来的云端算法上，微农业是因我们在家里做了一个小型的场景，它一定是要跟农业规律相关的，你不要把它定义为一个花盆或一个体验式的盆景。它动用了农业基础技术，是一个农业的缩小版，所以叫家庭智慧微农业。我们要切入的农业，是蔬菜、水果、花卉、植物药材、经济植物等。它不再仅仅是菜。”吉鹏介绍，以后麻麻汇的产品，在解决家庭种植和多样性上，它不仅能解决吃菜的问题，吃水果的问题，还能解决药用植物的问题，以及花卉盆景的问题。它把家庭的这个场景扩大了，而且是在云端的产品。
吉鹏表示，微农业意味着它没有场景的限制，可以在任何场景去定义它，不管你在家里还是外面，能够准确的通过自己的健康指标和喜好，能够轻松的享受到同样的服务。它会通过一个硬件，然后到入口，然后到平台生态的进化，它从提供食物开始变成提供数据、服务。
“我们现在要做的这样的产品，它不单单是种植，它往下二代和三代的这种迭代，你会看到，它已经完全不在一个层面。简单来说，现在来看，这样的产品是一个工具，但在2.0的时候，它会是一个入口。3.0版本的时候，它是一个平台。”
“Winter is coming”，这句当红美剧《权力与游戏》中史塔克家族的箴言，正在成为笼罩在中国众多勇于探索商业模式的公司和投资者们头上的阴云。
在谈及目前资本寒冬对创业公司的影响时，吉鹏淡淡的表示，“资本很少会雪中送炭，更多的是锦上添花。我们第一步得好好活着，在现金流和预算上做得很健康，我们才有底气和耐心去和资本谈判。”
吉鹏透露，从一开始，麻麻汇的融资过程就很艰难，即便是组建了四个合伙人这种英雄联盟式的团队，自我认为能hold住项目，我们得知资本对此并不是很感冒，所以一开始都是合伙人自己出资。
因为家庭种植的方向不同于种花养鱼，带有一定农业种植特点，在市场上都是很新的概念，对VC的解释成本很高，不像O2O或互联网金融等已经在市场上形成赛道并厮杀已久，容易被接受。
“很多投资人都明确说看不懂，也有投资方表示，说你们是从O2O出来的，如果做O2O的话，我们觉得经验上比较靠谱，绝对投你。但这个不是我们想做的事情。我们不是为了商业而商业，不是为了创业而创业。”
吉鹏认为，长期资金市场对项目的关注，也是逐步去了解的。“我们在2015年的4月份，大概去见了30多个投资机构，没有一家了解这一个领域。但是在去年年底，我们再去拜访这些机构，已经有4-5家机构在关注这个方向，并且开始关注日本和国内这些领域的团队。在年后，已经有我们的竞品上节目，并且有机构投了两家比我们成立晚的公司。”
虽然融资的路途中并不总是阳光普照，吉鹏对前景还是比较乐观，“不见得你会一直活在阴影里。阳光总会照射进来，只不过时间早晚而已。这个早晚，你既然控制不了它，那你就让所做的这个事情让更多人看到，人们自然就关注到了。这也是我们为什么现在不急着去四处寻找投资人，意义不大！你自己做得好，就有投资机构来找你。”很幸运的，他们遇到了很有魄力和超前眼光的PreAngel天使投资。而在今年春节年后，获得了500万元二轮投资。吉鹏透露，目前正在为PreA轮融资做准备，比较有信心会活得不错。
据了解，从4月中旬开始，麻麻汇会陆续往外大批量出货，并且是线上线下渠道同步进行，包括国美、京东等线多个主要渠道，以及部分省代、品牌连锁等。2016年4月12日麻麻汇第一次以独立品牌亮相第23届京正孕婴童产品博览会，以全新姿态力邀各界合纵联盟。
辞掉原来在大型上市公司较为稳定的研发所所长一职，刘飞坦言创业的前几年其实就是比较辛苦的，要不断地把现有产品卖得更好，做得更好。然后，要不断地迭代新产品，不断迭代新的开发，向更大的领域进军，此阶段是比较累的。
刘飞表示，“我可能在前两年都是在为我的员工打工，省下来的钱都是来给员工发工资，让他们做得更好，或找到更牛的人来一起做这事情。作为自己来讲，能保证基本的生活就ok了。但这样的一个过程中，因为是为自己的梦想打拼，为自己的奋斗目标做一些努力，所以在艰苦的时候能让自己坚持到底。”
吉鹏则表示，创业很苦逼这种事情，它是客观存在的。你既然已经选择了这条路，它就是“附带伤害”。你不可能天天舒舒服服的坐沙发上，早上11点上班，下午4点下班，那不是创业。所以，创业苦不苦这种事情，没必要去谈。但是，你能在这种艰苦的情况下还能坚持内心所选择的方向，那就再苦也值得。
对于即将加入创业大军的朋友，刘飞的建议是：一定要量力而行。要考虑，你的家庭能否承受，你自己能否承担起这个责任，不能因为创业影响了家庭。一定要把创业的风险考虑到一个非常极端的情况，绝对不可以认为能一帆风顺。因为只要你创业了，你就要坚持，不然你创业一年、两年就停止了，其实就是在浪费你的时间。当然，这一段时间也可能是一笔财富。
即便如此，刘飞还是劝诫怀揣创业梦想的年轻朋友，没到某些特定的程度，还是要深思熟虑，谨慎创业。创业，你要考虑人、资金、合作伙伴，千万别头脑一热，这个很好，我要去创业。只要做了，就一定要坚持。而在做之前，一定要做很多很多的准备。
吉鹏则认为，创业者一定要了解，你自己想做一件什么样的事情。资本基本上锦上添花的时候偏多。所以，创业最好还是不要围绕拿钱去做创业。而且你想做什么，不要被资本所左右和影响，力求创业初心和投资方的理念一致。只有在这样的一种情况下，你才能把握你要去做的这件事它未来的方向是什么。
“在去年和前年，我们大家可以看到很多创业项目，都是一窝疯，看见其他人拿钱了，那我为了拿到钱，也去做同样的事情。甚至有些合作机构，拿了别人的BP(商业计划书)回来改改，就去拿钱去了。这种事情很多。” 吉鹏觉得这种事情多了,它就不是一个正常创业环境。正常的环境应该是：想要去做的事情，首先有个人的意愿在里边，其次有团队的意志在里边，再其次，对你的用户对社会有什么价值。有价值的事情，才能谈得上价格，而价值在什么样阶段和多长时间才能体现，这是一个验证的快慢和时间的问题，绝不能是拔苗助长。
吉鹏鼓励创业的朋友，去做内心坚持的事情，这样你才会有动力，会有方向感，会有使命感。只有具有这种判断力和初心，你才能在困难的时候，有一股劲去实现它。
小记：麻麻汇，一群爸爸级的创业者，岁月的磨砺，他们身上少了一些浮躁张狂，多了一些冷静务实。他们坚守着创业最基本的守则：生存下去，创造价值。不盲从，不跟风，瞄准自己的优势，伺机而动。或许，他们在等待属于自身个人的阳光。 在喧嚣和浮华散后，这样的创业之路也许能走得更远更稳。返回搜狐，查看更加多
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